2012年，電商行業(yè)硝煙彌漫。從“618”、“815”再到“雙11”、“12”，價格戰(zhàn)隨處可見。而蘇寧易購不僅是B2C電商強大陣營之一，其線下也借勢取得了去年最大的銷售增幅。今天我們又迎來了電器搶購狂潮，對此，蘇寧如何迎戰(zhàn)，我們特邀蘇寧電器海南區(qū)域相關(guān)負責(zé)人對“815”電商大戰(zhàn)進行了講解。

　　據(jù)了解，蘇寧電器已經(jīng)實施兩個多月的雙線同價政策，即網(wǎng)絡(luò)商店和實體店實行統(tǒng)一價格。并且，從8月15日開始，將借助蘇寧易購上線4周年慶典之機，雙線將整體讓利20億，打響全品類“圍殲戰(zhàn)”，繼續(xù)沖擊整個零售市場。

　　消費者普遍認為，電器的網(wǎng)絡(luò)銷售價格往往比實體店低，而蘇寧為何實行雙線同價政策呢？對此，海南區(qū)域負責(zé)人表示，每年的818都是蘇寧易購店慶日，去年則因為815大戰(zhàn)獲得了社會的廣泛關(guān)注。之前蘇寧尚存在線上線下價格不統(tǒng)一的情況，對手正是抓住這一點發(fā)起了宣傳攻勢，試圖強化用戶對線上更低價的印象，搶奪更多市場份額。而蘇寧推出門店全網(wǎng)比價的促銷措施才鞏固住了線下的陣地，因此統(tǒng)一線上線下的價格由此成為了蘇寧從上至下的共識。

　　據(jù)該負責(zé)人介紹，蘇寧易購四周年慶是蘇寧同價之后的雙線首次大規(guī)模、全品類的讓利，不同于去年線上單純家電產(chǎn)品的較量，蘇寧將全面調(diào)動優(yōu)勢資源搶占市場需求，而且充分調(diào)動其優(yōu)勢的線下連鎖平臺，而不用將消費全部集中到蘇寧易購平臺上造成過于井噴的增長，影響客戶體驗。并且雙線聯(lián)動將充分發(fā)揮蘇寧的渠道優(yōu)勢，將體驗、購買、裝機、換貨等服務(wù)更好地展現(xiàn)給用戶。

　　特別值得一提的是，在今年蘇寧易購四周年活動中，增加了不少趣味性的內(nèi)容，例如擊鼓搶現(xiàn)金、頂?shù)蛢r等。此外，為了簡化活動流程，提高消費者參與積極性，蘇寧易購減少了返券贈品等間接讓利手段，普遍采取價格直降等直接讓利手段，讓消費者享受到真正的實惠。

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