門檻提高、審批趨嚴(yán)并沒有降低社會資本追求保險牌照的熱情。近日，京東集團(tuán)表示正在申請保險牌照，在此之前，百度、阿里巴巴、騰訊均以不同方式與保險業(yè)產(chǎn)生關(guān)系。在保險業(yè)從跑馬圈地向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)型的今天，BAT們作為各自領(lǐng)域的佼佼者，要充分發(fā)揮真本事，塑造差異化優(yōu)勢，尋求突圍之道。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有一個“保險夢”，并在追夢的路上做了一些探索。眾安在線背靠阿里巴巴、中國平安和騰訊三棵大樹，2013年拿下互聯(lián)網(wǎng)保險的第一塊牌照。2015年11月26日，百度與安聯(lián)保險等聯(lián)合宣布將成立“百安保險”，但至今尚未獲得牌照。今年1月底，由騰訊子公司參與設(shè)立的和泰人壽獲批開業(yè)。

　　“BAT”早早滲入保險市場，“J”也不甘落后。據(jù)記者了解，和目前獲批的多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保險公司一樣，京東計劃申請的保險牌照也將側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)財險領(lǐng)域。

　　互聯(lián)網(wǎng)憑借跨時間、跨空間的特性，影響著保險業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)創(chuàng)新到營銷模式的各個層面。但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品創(chuàng)新有限，服務(wù)水平有待進(jìn)一步提升，個別拿到牌照的互聯(lián)網(wǎng)保險公司發(fā)展緩慢，在差異化經(jīng)營方面并沒有展現(xiàn)出太多優(yōu)勢。

　　武漢科技大學(xué)金融證券研究所所長董登新表示，只要拿到保險牌照就能賺錢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。取得牌照是重要一步，但只是拿到了保險業(yè)的“敲門磚”，根據(jù)自身特色和優(yōu)勢，深挖細(xì)分市場需求，在激烈的競爭中獲得一席之地，是互聯(lián)網(wǎng)保險公司需要長期考慮的重要問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有海量數(shù)據(jù)和強(qiáng)大技術(shù)做支撐，可以在大數(shù)據(jù)和云計算廣泛應(yīng)用的基礎(chǔ)上，通過分析用戶長期大量的互聯(lián)網(wǎng)蹤跡，還原用戶社會背景、財富結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等特征，用以指導(dǎo)和驅(qū)動保險產(chǎn)品研發(fā)和營銷，將合適的產(chǎn)品銷售給有真實需求的客戶，改變傳統(tǒng)模式下推銷產(chǎn)品導(dǎo)致的擾民、誤導(dǎo)等問題，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　保監(jiān)會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，基于大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)保險公司可以探索將產(chǎn)品定價與消費(fèi)者行為和生活方式動態(tài)結(jié)合起來，實現(xiàn)個體化、差異化定價，改變傳統(tǒng)保險產(chǎn)品定價主要基于過去經(jīng)驗和有限數(shù)據(jù)預(yù)測未來，產(chǎn)品價格偏高的問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁抱保險業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)和保險的簡單組合，而是互聯(lián)網(wǎng)和保險業(yè)在一起發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”，是合二為一、融為一體。合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”的催化劑，也是吃“香餑餑”的好抓手。文/譚謨曉 周珊珊

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