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    2. ”  和公司底層銷售員一樣,進(jìn)入公司的郭立恒開始了“掃街”的生涯,“所謂‘掃街’就是公司給你劃定一個(gè)片區(qū),然后你就帶著樣品,一家家的去超市推銷?!薄 ?年的時(shí)間,郭立恒一步一個(gè)腳印,從銷售員做到市級(jí)主管,再到省級(jí)主管,直至做到營銷副總,成為公司除父親之外的“二把手”。
         
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      湖北億萬富翁之子開包子店 “凈身出戶”當(dāng)創(chuàng)一代

      海口網(wǎng) http://www.zw34.cc 時(shí)間:2013-07-09 16:36

        成為父親大客戶

        才算真正成功了

        離開父親的公司后,郭立恒沒有盲目選擇一個(gè)自己完全不熟悉的領(lǐng)域重新開始,“之所以選擇開包子鋪,一是這個(gè)行業(yè)在武漢還有很大的潛力,另外,我這幾年在糧油行業(yè)積攢下的經(jīng)驗(yàn),多少可以派上用場?!?/p>

        郭立恒頂著巨大壓力踏上了嶄新的人生旅程,而這一次,他又選擇從最基本的做起。“在正式開店之前,我花了半年時(shí)間,四處探訪面食師傅,學(xué)習(xí)如何做包子?!惫⒑愀嬖V記者,如今,他對(duì)于做包子的每一個(gè)步驟,爛熟于心。除了潛心研究如何做好包子,郭立恒還進(jìn)行了詳細(xì)的前期市場調(diào)查。

        2013年5月,郭立恒的第一家試驗(yàn)店在二七路正式營業(yè)。令他始料未及的是,原本用來做數(shù)據(jù)收集的試驗(yàn)店,生意好得讓他有點(diǎn)吃不消,“現(xiàn)在我和團(tuán)隊(duì)的幾位創(chuàng)始人,每天早上3點(diǎn)就要起床,一直忙到下午五六點(diǎn)?!?/p>

        郭立恒表示,事實(shí)上,開包子鋪只是他整個(gè)商業(yè)計(jì)劃中的一環(huán),“我最終想做的是一個(gè)整合食品門類的標(biāo)準(zhǔn)化銷售平臺(tái),簡單來說,就是做一切和吃有關(guān)的生意。開包子鋪是用來做前期渠道鋪設(shè)的工作?!惫⒑銖?qiáng)調(diào),之所以選擇開包子鋪,是因?yàn)榘幼鳛榇蟊娤M(fèi)品,在建立銷售渠道方面更容易一些。

        盡管目標(biāo)遠(yuǎn)大,但郭立恒穩(wěn)打穩(wěn)扎做好眼前的事情,“雖然試驗(yàn)店的生意不錯(cuò),但為了打基礎(chǔ)建立銷售渠道,基本屬于不賺錢賺吆喝的做法。我的事業(yè)還沒有真正開始?!?/p>

        那何時(shí)才算真正成功了呢?郭立恒說,“我們店現(xiàn)在每天對(duì)面粉的需求量約200多斤,我父親的公司根本不會(huì)往這種小地方送貨,等到我們的日需求量能上噸,成為他公司的重要客戶的那一天,才算成功了。”

        創(chuàng)富顧問

        在自主創(chuàng)業(yè)中學(xué)會(huì)企業(yè)管理

        武漢創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師姚先橋

        “富二代”要接手和管理“富一代”創(chuàng)造的家業(yè),并不是一件容易的事情,因?yàn)椤案欢逼毡槿狈υ谄髽I(yè)基層工作的經(jīng)驗(yàn),這是一個(gè)根本原因。郭立恒身上沒有“富二代”的浮夸,大學(xué)畢業(yè)后主動(dòng)選擇從基層做起,值得稱道。但當(dāng)他想引進(jìn)一套管理系統(tǒng)的革新之舉,未得到父親的同意,隨后立即辭職,這說明他還需要礪煉,進(jìn)一步提高情商。

        從另一方面來說,郭立恒選擇創(chuàng)業(yè),也是一個(gè)明智的選擇。通過創(chuàng)業(yè),不僅能夠體會(huì)到經(jīng)營企業(yè)的艱辛,更能夠從經(jīng)營和管理企業(yè)的實(shí)踐中,學(xué)習(xí)和掌握企業(yè)管理方方面面的知識(shí)。郭立恒這種要當(dāng)“創(chuàng)一代”的精神,卻是值得“富二代”們學(xué)習(xí)的。記者柳騁

      [來源:荊楚網(wǎng)] [作者:] [編輯:聶銳]
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