????鄧超是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)大四的學(xué)生，去年11月，他和三位小伙伴依靠微信平臺(tái)，創(chuàng)建了一個(gè)校園外賣的公眾賬號。短短4個(gè)月時(shí)間，他們的微信公眾賬號的粉絲數(shù)量近2萬，每月產(chǎn)生的交易額逾10萬元。

????創(chuàng)業(yè)前先調(diào)查市場

????“學(xué)生們愛吃哪一家，我們就去和哪一家談合作”。鄧超和他的團(tuán)隊(duì)成員，對于市場調(diào)查的目的清晰明了，“這個(gè)平臺(tái)的生命力能否長久，是由用戶直接說了算的，他們要是覺得好，那么就會(huì)保持關(guān)注，如果覺得不好，取消關(guān)注也就是一秒鐘的事情”。

????鄧超告訴記者，為此，他們在前期做了大量的市場調(diào)查工作，“我們充分收集大家對校園周圍餐廳的意見看法，列出最熱門的餐廳排名，最后再一家家上門去談。”

????據(jù)記者了解，這個(gè)專注于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)附近餐廳的外賣平臺(tái)，目前已有十多家商戶入駐，盡管數(shù)目不算多，但精準(zhǔn)性有相當(dāng)?shù)谋ＷC，“這十幾家商戶，都是學(xué)生自己選擇的，所以，我們微信粉絲的數(shù)量，一直在穩(wěn)步提升，很少出現(xiàn)流失的情況，這證明我們平臺(tái)的服務(wù)是被認(rèn)可的。而這種被認(rèn)可，都是我們前期市場調(diào)查帶來的結(jié)果”。

????用互聯(lián)網(wǎng)思維做推廣

????再好的服務(wù)平臺(tái)，在發(fā)展前期都會(huì)遇到同一個(gè)棘手的問題：如何被人知道？

????在這一點(diǎn)上，鄧超和小伙伴們展現(xiàn)了90后的優(yōu)勢，他們擅長利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行推廣，最后成功達(dá)到預(yù)期效果。

????鄧超的第一招是“自媒體”推廣，“我和團(tuán)隊(duì)成員此前參加過很多學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，在學(xué)校的知名度都比較高，各自在人人網(wǎng)上的粉絲數(shù)量都不少。所以，我們首先是向周圍的人發(fā)起了推廣攻勢，告訴大家我們要做這樣一個(gè)項(xiàng)目，然后進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)的倒計(jì)時(shí)，吸引大家的關(guān)注”。

????此外，在公眾微信平臺(tái)上線之前，鄧超還組織了多場線下的校園推廣活動(dòng)，“比如，我們會(huì)做海報(bào)進(jìn)行宣傳。那段時(shí)間正好是‘汪峰上頭條’最火的時(shí)候，我們就借題發(fā)揮，在海報(bào)上做了相關(guān)的設(shè)計(jì)，結(jié)果，當(dāng)天在新浪微博同話題的搜索里，我們排在了第二位”。

????有了前期充分地準(zhǔn)備工作，他們的微信平臺(tái)上線短短四個(gè)月時(shí)間，其微信公眾賬號的粉絲數(shù)量已近兩萬。

????拒絕瘋狂擴(kuò)張的智慧

????如今，鄧超的微信平臺(tái)每月產(chǎn)生的交易額逾10萬元，而且增長趨勢明顯，但他并不急于瘋狂擴(kuò)張，“我們下一個(gè)瞄準(zhǔn)的市場是中南民族大學(xué)，其他院校目前還沒有計(jì)劃”。

????并非鄧超保守，他有自己的看法：每個(gè)學(xué)校周邊的商業(yè)氛圍各有不同，前期如果不做好充分調(diào)查，后期將會(huì)非常被動(dòng)，“從模式上來說，這個(gè)項(xiàng)目很好復(fù)制，但前提是必須提前做足‘功課’?！?/p>

????鄧超指出，一個(gè)學(xué)校周邊的商業(yè)氛圍，除了體現(xiàn)在商戶能夠提供的服務(wù)質(zhì)量之外，還有一個(gè)重要的指標(biāo)是，商戶的電商化程度，“不是所有餐廳的老板都有電商意識的，你得一家家去談，給他們普及知識。所以，在選擇去哪些學(xué)校做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一個(gè)重要的條件是，它周邊是否具備一定的商業(yè)氛圍?！?/p>

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