話(huà)術(shù)

　　很快，王笑笑邀請(qǐng)陳正林夫婦去“開(kāi)會(huì)”領(lǐng)禮品。

　　陳正林夫婦不知道的是，老人只要參會(huì)，便會(huì)成為“攻單目標(biāo)”。在這類(lèi)會(huì)銷(xiāo)上，老人的病情通常會(huì)被放大，臺(tái)上主持人負(fù)責(zé)“帶動(dòng)”，臺(tái)下再安插幾位老人，只要有一位老人購(gòu)買(mǎi)，主持人立馬對(duì)著麥克風(fēng)大喊，“恭喜這位姨／叔搶到了兩盒”。

　　臺(tái)下銷(xiāo)售員也不閑著，會(huì)積極使用“話(huà)術(shù)”說(shuō)服老人，一般說(shuō)的是“專(zhuān)家也看了，你身體不好，你看咱這產(chǎn)品多適合你，這藥都搶著呢，再等買(mǎi)不著了”。

　　據(jù)蘆杰回憶，第一次會(huì)銷(xiāo)她也一起參加了。銷(xiāo)售人員說(shuō)，年輕時(shí)為子女活，現(xiàn)在要為自己活，買(mǎi)得好就是為自己活。銷(xiāo)售人員還說(shuō)，保健品可以調(diào)節(jié)三高，如果去醫(yī)院要花很多很多錢(qián)，但是買(mǎi)保健品便宜。

　　王海龍說(shuō)，王笑笑的任務(wù)，是讓陳正林通過(guò)購(gòu)買(mǎi)兩盒標(biāo)價(jià)約996元的產(chǎn)品成為向尚會(huì)員。之后，陳正林夫婦繼續(xù)受邀參加“會(huì)員免費(fèi)溫泉”活動(dòng)。

　　這種溫泉兩日游，還是為了“攻萬(wàn)元大單”。第一天夜晚主要是泡溫泉、拉家常，第二天還是會(huì)銷(xiāo)。

　　銷(xiāo)售員一般說(shuō)，“你說(shuō)你兩盒都買(mǎi)了，也不差這一箱啊，咱買(mǎi)回去之后吃不了，剩下的你給我拿回來(lái)行不行”。

　　如果老人還在猶豫，銷(xiāo)售員便說(shuō)，“阿姨／叔叔行了，咱這單子你就簽了吧，你看我為你服務(wù)這么長(zhǎng)時(shí)間了，還不是為了你健康好，成為我們公司的高級(jí)會(huì)員，以后還能跟這些叔叔阿姨一起玩”。

老人遺書(shū)。

　　據(jù)王海龍稱(chēng)，大多數(shù)老人聽(tīng)到這些話(huà)就簽了，一場(chǎng)50人的“攻大單”，成功率可以達(dá)到50%左右，以一萬(wàn)元每人計(jì)算，可營(yíng)收20萬(wàn)-30萬(wàn)元。

　　傾囊

　　2014年8月22日，陳正林在向尚花費(fèi)9800元，這是他在這里的第一筆大額消費(fèi)。發(fā)票已經(jīng)模糊，沒(méi)有人知道陳正林這次買(mǎi)了些什么。

　　據(jù)陳正林妹妹描述，2014年，陳家人隱約知道哥哥買(mǎi)過(guò)近萬(wàn)元的保健品，當(dāng)時(shí)家里人都表示反對(duì)，“尤其他女兒最反對(duì)”。陳力也證實(shí)，父親第一次買(mǎi)保健品她就查過(guò)資料，告訴父親保健品多半是騙人的，以后不要再買(mǎi)了。

　　家人的勸阻似乎有了一定的作用，此后8個(gè)月，陳正林都未在向尚進(jìn)行大額消費(fèi)。

　　直到2015年4月9日，陳正林購(gòu)買(mǎi)了少林牌骨密度丸16盒，每盒595元，花費(fèi)9520元。

　　一個(gè)月后，陳正林再投協(xié)議款20000元。

　　如果一個(gè)老人消費(fèi)實(shí)力不錯(cuò)，銷(xiāo)售員會(huì)鼓勵(lì)老人投“協(xié)議”，告知老人可以通過(guò)預(yù)存錢(qián)款得到返利，消費(fèi)一萬(wàn)元的老人可以預(yù)存五萬(wàn)元左右的“協(xié)議款”，每年可分紅本金的20%，按月發(fā)放。

　　這筆錢(qián)可每月參會(huì)領(lǐng)取現(xiàn)金也可用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)老人表示自己沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售員便暗示“可以從協(xié)議款轉(zhuǎn)錢(qián)過(guò)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品”。如果銷(xiāo)售員知道老人家屬不同意，會(huì)告訴他們瞞著孩子。

　　每月開(kāi)大會(huì)發(fā)錢(qián)，一些未投協(xié)議的老人都會(huì)被邀請(qǐng)參會(huì)，讓老人親眼看到別人領(lǐng)錢(qián)，產(chǎn)生羨慕之情。按照王海龍的話(huà)來(lái)說(shuō)，“這錢(qián)是為了讓你更多地去買(mǎi)保健品，拴住你”。

　　2016年是陳正林消費(fèi)最多的一年，除協(xié)議款外，他分別于4月30日、5月18日、12月13日消費(fèi)了10004元、20000元、17000元，共計(jì)47004元。

　　2017年1月9日，陳正林再次花費(fèi)10000元購(gòu)買(mǎi)紫福牌口服液。

　　一位向尚工作人員向新京報(bào)記者證實(shí)，陳正林四年來(lái)共花費(fèi)97000元左右。記者根據(jù)收據(jù)相加得知，陳正林共在向尚購(gòu)買(mǎi)過(guò)4種產(chǎn)品，花費(fèi)96324元。

　　對(duì)陳正林來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)大數(shù)目。他在家中排行老三，父親因“成分不好”并未留下太多家產(chǎn)，二十多歲從大修廠下崗后再?zèng)]穩(wěn)定工作。他先后做過(guò)安裝工、承包過(guò)報(bào)刊亭，離開(kāi)老家來(lái)青島幫女兒帶孩子后，斷斷續(xù)續(xù)做過(guò)保安，月工資最高1700元，每年自費(fèi)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金。

　　北山公園的球友圈子里，青島本地的球友們穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)褲，陳正林從來(lái)沒(méi)穿過(guò)什么像樣的衣服，他愿意為了半斤大米和6個(gè)雞蛋坐大半個(gè)小時(shí)公交車(chē)去開(kāi)會(huì)，球友們想不通，覺(jué)得這些東西“送給我都懶得拿”。

　　陳正林的球友張善軍還記得，因?yàn)榈脱牵约嚎倳?huì)帶些面包晨練，有時(shí)剩了一兩個(gè)，陳正林怕他丟掉都會(huì)要了帶回家，自己舍不得吃，留給老伴吃。

　　他沒(méi)有告訴家人自己的花費(fèi)。其遺書(shū)也提到銷(xiāo)售人員讓其隱瞞家人，“2017(年)6月至今小付讓瞞著家人把原協(xié)議款及愛(ài)福家存的1萬(wàn)元計(jì)叁萬(wàn)多元取走至今未開(kāi)票給我”。

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