Vensys生產(chǎn)車間。記者 馮雪珺攝

　　德方員工正在Vensys風(fēng)電機(jī)艙內(nèi)旋緊螺絲。記者 馮雪珺攝

　　“不僅是收購關(guān)系，也是合作伙伴。”德國Vensys能源股份公司（以下簡稱Vensys）董事長尤爾根·亨克這樣總結(jié)其與中國新疆金風(fēng)科技股份有限公司（以下簡稱金風(fēng)）取得共贏的原因。在金風(fēng)收購Vensys70%股份后的8年內(nèi)，Vensys從一個(gè)沒有生產(chǎn)能力的科研團(tuán)隊(duì)躍居為風(fēng)電行業(yè)技術(shù)的全球領(lǐng)軍者，金風(fēng)也成為世界最大的風(fēng)機(jī)制造商。中歐國際工商學(xué)院副院長兼教務(wù)長丁遠(yuǎn)認(rèn)為，中德企業(yè)間互補(bǔ)性強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。當(dāng)前，中國企業(yè)對(duì)德投資存量僅占德吸引外資總量的0.3%，相當(dāng)于德國對(duì)華投資的1/10，仍有很大上升空間。建立更加均衡的投資關(guān)系，符合中德雙方利益。

　　德國技術(shù)與中國市場(chǎng)完美結(jié)合

　　Vensys坐落在薩爾州諾因基興小城，距德、法、盧三國交界處不遠(yuǎn)。2008年，金風(fēng)旗下的德國金風(fēng)風(fēng)能有限公司以4124萬歐元收購了Vensys70%的股份。從此，德國金風(fēng)風(fēng)能有限公司也搬到諾因基興，與Vensys一同工作。

　　Vensys廠區(qū)雖不大，卻擁有風(fēng)力發(fā)電機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的“永磁直驅(qū)”技術(shù)，這一技術(shù)被應(yīng)用到了全球超過13%的新增風(fēng)電機(jī)組，覆蓋1.4萬家風(fēng)力發(fā)電站。很難想象，Vensys在十幾年前還只是薩爾州技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)院下的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并沒有生產(chǎn)能力和資金。

　　轉(zhuǎn)變就發(fā)生在金風(fēng)與Vensys攜手走過的近10年里。收購?fù)瓿珊?，雙方在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、人員培訓(xùn)等領(lǐng)域開展密切合作，實(shí)現(xiàn)了德國技術(shù)與中國市場(chǎng)的完美結(jié)合。自2011年開始，金風(fēng)就保持著每年吊裝架設(shè)世界上最多的1.5兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力渦輪機(jī)的紀(jì)錄；2015年新增裝機(jī)臺(tái)數(shù)超過4600臺(tái)，新增裝機(jī)容量超過7.8GW，成為全球最大的風(fēng)機(jī)制造商。Vensys的自身規(guī)模也在發(fā)展，在德國已擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地，年?duì)I業(yè)額在1億歐元左右。

　　收購是為了建立更緊密合作關(guān)系

　　2008年，金風(fēng)并不是出價(jià)最高的買方，還有其他兩個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手——美國通用、高盛。為什么選擇讓金風(fēng)來收購？亨克告訴本報(bào)記者，“當(dāng)時(shí)Vensys還只是一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，比起純粹的資本投資行為，更希望看到自己的技術(shù)落地，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。與其說選擇金風(fēng)收購Vensys，不如說是我們看到了和金風(fēng)長期合作發(fā)展的未來”。

　　收購只是最初的手段，目的是為了建立更為緊密的合作關(guān)系。像金風(fēng)這樣的例子還有很多?！安粚⒅袊髽I(yè)在德投資看作純粹的收購行為，而看作中德合作的一種方式，對(duì)后續(xù)會(huì)有非常正面的影響?！倍∵h(yuǎn)向本報(bào)記者舉例說，2011年江蘇金昇收購了德國埃馬克50%的股份，雙方在德國聯(lián)手后又重新回到常州，建立了目前世界上最先進(jìn)的機(jī)床廠，“成功的合作，必須在交易的框架、后續(xù)的溝通與實(shí)施過程中都堅(jiān)持雙贏思想。”

　　合作也需要更多溝通與磨合。丁遠(yuǎn)指出，中德公司素來以截然不同的方式管理各自的生產(chǎn)運(yùn)營，比如德國員工更注重高質(zhì)量的管理能力，而中國員工傾向于靈活變通和創(chuàng)新；歐洲客戶更關(guān)心機(jī)器的耐用性，而中國客戶更關(guān)注短期訂單。不同的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致中國和德國工程師在思維方式上有很大不同：中國工程師更注重滿足客戶需求并做快速調(diào)整，德國工程師更關(guān)心機(jī)器的可靠性、耐用性和品牌聲譽(yù)。

　　“信任是經(jīng)歷從認(rèn)可到不認(rèn)可再到認(rèn)可之后的產(chǎn)物?！焙嗫吮硎荆?jīng)過雙方技術(shù)人員一次次的溝通磨合，信任終得以建立。

　　雙贏、多贏是可以實(shí)踐的藍(lán)圖

　　“如果你想要很‘敦實(shí)’的工業(yè)基礎(chǔ)和長期穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展，那么你應(yīng)該到德國來?！钡聡痫L(fēng)風(fēng)能有限公司總經(jīng)理馬鴻兵對(duì)本報(bào)記者表示。在他看來，Vensys在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和研發(fā)能力，與金風(fēng)對(duì)市場(chǎng)尤其是對(duì)中國市場(chǎng)的開發(fā)能力形成了互補(bǔ)。

　　“基于過去5年對(duì)中國企業(yè)全球化的研究，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)通過收購模式走出去，與外國企業(yè)取得雙贏甚至多贏，不是一個(gè)概念，而是一個(gè)真正可以實(shí)踐的藍(lán)圖?！倍∵h(yuǎn)表示，把中國市場(chǎng)和海外品牌、技術(shù)以及研發(fā)能力相結(jié)合，對(duì)海外企業(yè)來說可以增加就業(yè)、找到更大的新市場(chǎng)，對(duì)中國而言意味著產(chǎn)業(yè)提升。中德企業(yè)互補(bǔ)性很高，有很好的合作前景。

　　中國企業(yè)被業(yè)界視為外國企業(yè)優(yōu)良的合作伙伴。德國諾爾律師事務(wù)所股份公司與資本市場(chǎng)法專家史蒂芬·舒爾茨在近期出版的專著中寫道：“參與德國上市公司股權(quán)收購項(xiàng)目的中國投資人均為擁有強(qiáng)大資金實(shí)力的戰(zhàn)略投資者，其收購行為從未遭到過目標(biāo)公司管理層的抵制?！?記者馮雪珺)