暢銷白酒

　　52度五糧液持續(xù)暢銷

　　白酒行業(yè)迎來(lái)回暖趨勢(shì)

　　3月21日，五糧液經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)上發(fā)布消息，52度新品五糧液出廠價(jià)從659元/瓶，恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶。這一消息對(duì)于白酒行業(yè)而言，無(wú)疑是重磅新聞。讓大眾尤為關(guān)注的是，消息顯示，此次調(diào)價(jià)不單是高端白酒，五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。

　　華西城市讀本記者昨日走訪獲悉，早在去年8月，五糧液就將普五價(jià)格從609元/瓶漲至659元/瓶，這一次調(diào)價(jià)中間間隔了7個(gè)月。而在此期間，尤其是春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)中，五糧液系列白酒，以及宜賓本土和周邊城市的白酒銷量，都較之前有所上升。部分酒企負(fù)責(zé)人及業(yè)內(nèi)人士分析，此舉或?yàn)榘拙菩袠I(yè)回暖趨勢(shì)，對(duì)其他白酒企業(yè)將帶來(lái)示范效應(yīng)。

　　觸底反彈高端白酒開(kāi)年首“宣戰(zhàn)”

　　“白酒行業(yè)沉寂了兩年之久，沒(méi)想到今年春季，迎來(lái)大好勢(shì)頭?！笔熘叨税拙菩袠I(yè)的市民吳霞，日前獲知白酒巨頭五糧液再披露漲價(jià)消息后分析，五糧液在行業(yè)高峰時(shí)期，出廠價(jià)格曾經(jīng)達(dá)到729元/瓶，2014年，受“限制三公消費(fèi)”的影響，將普五的出廠價(jià)從729元/瓶降至609元/瓶，后來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格還一度跌破600元大關(guān)。

　　而從2015年底開(kāi)始，五糧液便開(kāi)始漲價(jià)。去年8月，五糧液將普五價(jià)格從609元/瓶漲至659元/瓶，當(dāng)時(shí)，五糧液股份公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)漲價(jià)評(píng)價(jià)稱，價(jià)格調(diào)整是根據(jù)普五的供需狀況、市場(chǎng)表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出來(lái)的。

　　此次52度新品五糧液調(diào)價(jià)，是去年1218會(huì)議精神的具體落地。五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在會(huì)上表示，2016年52度新品五糧液出廠價(jià)格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價(jià)格恢復(fù)到與價(jià)值匹配的正常水平。未來(lái)還將進(jìn)一步規(guī)范52度新品五糧液的市場(chǎng)價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序。

　　?出口暢銷口碑好逐步傳遞行業(yè)回暖信號(hào)？

　　“品牌力是產(chǎn)品價(jià)值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)認(rèn)可度?！蔽寮Z液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉日前介紹，52度新品五糧液作為公司價(jià)格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時(shí)恢復(fù)價(jià)格，是遵循市場(chǎng)規(guī)律做出的回歸品牌價(jià)值的決策。

　　據(jù)宜賓市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，去年，全省對(duì)外貿(mào)易面臨多年來(lái)少有的困難，全國(guó)、全省的進(jìn)出口總額分別呈一位數(shù)和兩位數(shù)下降，而宜賓外貿(mào)持續(xù)呈逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，五糧液集團(tuán)積極策劃市場(chǎng)推廣和促進(jìn)活動(dòng)，力爭(zhēng)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，推出的五糧液低度系列、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等新產(chǎn)品在韓國(guó)、美國(guó)、香港等市場(chǎng)上市，反響非常好。

　　2015年下半年以來(lái)，白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)。今年春節(jié)期間，52度新品五糧液市場(chǎng)動(dòng)銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫(kù)存處于合理狀態(tài)。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，52度新品五糧液的價(jià)格恢復(fù)，傳遞出白酒行業(yè)回暖的積極信號(hào)。五糧液此舉將提振整個(gè)白酒行業(yè)的信心，對(duì)其他白酒企業(yè)將會(huì)帶來(lái)示范效應(yīng)。

　　??出廠價(jià)上調(diào) 20 元近期銷售或有小波動(dòng)

　　作為行業(yè)巨頭，開(kāi)年就有大動(dòng)作，無(wú)疑給白酒行業(yè)帶來(lái)巨大震動(dòng)。在宜賓主城區(qū)經(jīng)營(yíng)了11年高端白酒銷售的何女士介紹，盡管最近兩年白酒行業(yè)受市場(chǎng)影響較大，但五糧液系列酒依然賣得比較好，尤其是2016年春節(jié)，銷量較其他白酒更是大幅增加，有的經(jīng)銷商月銷量輕松達(dá)到100至200件。

　　“剛調(diào)價(jià)的一段時(shí)間，會(huì)有小波動(dòng)。”何女士說(shuō)，此次出廠價(jià)上調(diào)20元，對(duì)于不少零售點(diǎn)經(jīng)銷商而言，下一步也會(huì)陸續(xù)提價(jià)，這可能會(huì)在前期銷售中出現(xiàn)小波動(dòng)。少部分群眾或因難以承受等方面原因，而更換價(jià)格略低的產(chǎn)品。但大部分消費(fèi)者還是一樣會(huì)信賴品牌，選擇個(gè)人鐘愛(ài)，堅(jiān)持購(gòu)買。

　　同樣經(jīng)營(yíng)高端白酒銷售4年的張先生表示，他所銷售的五糧液系列酒中，52度、45度和39度的三款酒賣得最好，多數(shù)都是固定老客戶長(zhǎng)期照顧，且一些企業(yè)或單位都是固定在年底結(jié)賬，此次調(diào)價(jià)還是有較小影響，因?yàn)榈鹊侥杲K結(jié)算時(shí)，上調(diào)價(jià)格仍是筆不小的數(shù)字。

　　提升品質(zhì)多家酒企今年都有大動(dòng)作

　　在南岸同時(shí)經(jīng)營(yíng)白酒批發(fā)和零售的李老板介紹，五糧液的提價(jià)無(wú)疑促使著其他酒企積極行動(dòng)，不甘落后。據(jù)他了解，今年初，郎酒方面就發(fā)布消息要更換包裝，同步提高價(jià)格，預(yù)計(jì)新品到店后，就會(huì)實(shí)行調(diào)價(jià)。

　　“物以稀為貴，只要產(chǎn)品好，提價(jià)后同樣受消費(fèi)者青睞?！币速e酒都老窖董事長(zhǎng)對(duì)此分析，盡管一些酒企前期銷量疲軟，庫(kù)存壓力大，但是多生產(chǎn)好品質(zhì)的酒，必然是長(zhǎng)久的生存之道。“下一步，要堅(jiān)持把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)更多大眾消費(fèi)得起的高品質(zhì)酒。”

　　宜賓市敘府酒業(yè)總經(jīng)理陳云宗表示，從全國(guó)白酒銷售大數(shù)據(jù)來(lái)看，整體確有一定的回暖趨勢(shì)，但具體來(lái)看還要視情況而定。目前，公司雖未有調(diào)價(jià)計(jì)劃，但近期也會(huì)推出3款性價(jià)比極高的新品，同樣是主打個(gè)體、私人和家庭型消費(fèi)。接下來(lái)也會(huì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)走實(shí)惠路線，更加注重提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　專家解讀

　　五糧液明年有望突破800元/瓶

　　文化支撐尤為重要

　　針對(duì)此次五糧液調(diào)價(jià)，宜賓學(xué)院中國(guó)酒文化研究中心主任郭五林表示，體現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間逐漸適應(yīng)的過(guò)程。從市場(chǎng)狀況來(lái)看，自費(fèi)購(gòu)買高端產(chǎn)品的行為越來(lái)越多了，因?yàn)楣珓?wù)人員畢竟是少數(shù)，且在不能以公款消費(fèi)的限制下，兩年之間，這種“不適應(yīng)”逐漸成為了“適應(yīng)”。而在高價(jià)消費(fèi)品種，能讓消費(fèi)者感到質(zhì)量有保障、包裝精美、有面子的產(chǎn)品依然很少。加之，消費(fèi)者在獲得更多硬件消費(fèi)后，也在提升精神消費(fèi)。因此，選擇五糧液的人會(huì)越來(lái)越多。郭五林認(rèn)為，今年年底，五糧液普五出廠價(jià)格可能會(huì)恢復(fù)到729元/瓶，到明年還將達(dá)到800元/瓶以上。

　　“在白酒消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，優(yōu)質(zhì)白酒數(shù)量少，也給宜賓酒發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇?！惫辶纸榻B，五糧液幾次調(diào)價(jià)都是類似的現(xiàn)象，也給更多白酒企業(yè)讓出了價(jià)格空間。但值得注意的是，除了五糧液和茅臺(tái)酒外，其他白酒降價(jià)后都很難回升價(jià)格，而這又與酒文化離不開(kāi)。郭五林說(shuō)，“目前，宜賓許多中小白酒企業(yè)都存在弱化酒文化的現(xiàn)象，沒(méi)有文化支撐和學(xué)術(shù)成果的比值，發(fā)展前景依然不容樂(lè)觀?！?/p>

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