???????“你不理財(cái)，財(cái)不理你，要讓錢(qián)來(lái)給你賺錢(qián)！”上周末，豐臺(tái)區(qū)長(zhǎng)辛店鎮(zhèn)東河沿村一間娛樂(lè)室內(nèi)，來(lái)自康宏財(cái)富投資管理公司財(cái)富中心的主管陳向輝“不遺余力”地提高自己的聲音，因?yàn)閬?lái)聽(tīng)講座的居民實(shí)在是太“吵”了——帶著孩子的村民管不住孩子的鬧騰勁兒；接聽(tīng)手機(jī)的村民絲毫不管上面的講座，大聲地和對(duì)方交談。

???????村民坦言沒(méi)聽(tīng)懂

???????長(zhǎng)辛店鎮(zhèn)東河沿村由于園博會(huì)的緣故面臨拆遷，康宏財(cái)富投資公司捕捉住這一信息，他們已經(jīng)派多人次來(lái)村里駐點(diǎn)，并經(jīng)常在村里開(kāi)設(shè)理財(cái)講座，希望抓住這一機(jī)會(huì)能為村民做理財(cái)規(guī)劃。

???????不過(guò)，讓主講的理財(cái)師陳向輝沒(méi)想到的是，他會(huì)面臨這樣的局面——

???????帶著孩子的村民管不住孩子的鬧騰勁兒，有兩個(gè)小孩子一進(jìn)屋就開(kāi)始吵，好一會(huì)兒才安靜下來(lái)；接聽(tīng)手機(jī)的村民更是絲毫不管不顧理財(cái)師上面的講座，大聲和對(duì)方交談；一有事兒就往外跑的村民差點(diǎn)碰倒了椅子……

???????陳向輝“不遺余力”地提高自己的聲音，他需要將這樣吵鬧的場(chǎng)面“鎮(zhèn)靜”下來(lái)。好不容易會(huì)場(chǎng)內(nèi)安靜些，陳向輝開(kāi)始切入主題：“你們?cè)诖婵畹臅r(shí)候會(huì)考慮到CPI的增幅嗎？利率除了名義利率之外，還要看它的實(shí)際利率?！钡菍?duì)于這樣的互動(dòng)方式，村民都表現(xiàn)得很不積極，這也是讓陳向輝著急的地方：“村民們基本上沒(méi)有理財(cái)意識(shí)?！倍恍┞?tīng)不進(jìn)去的村民則選擇離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，還有村民干脆窩在椅子里瞇上了一覺(jué)。為了提高大家的參與積極性，該公司不得不提醒在聽(tīng)完講座之后，每人都會(huì)領(lǐng)到一小瓶食用油。雖然有不少村民堅(jiān)持全程聽(tīng)完了，但是一位村民事后表示說(shuō)，她一點(diǎn)兒也沒(méi)聽(tīng)懂。

???????拉存款拉到家里

???????村民高先生一直在娛樂(lè)室外面，他始終沒(méi)進(jìn)去聽(tīng)講座，因?yàn)樗械脑瓌t是“謹(jǐn)慎”，“如果拆遷款買(mǎi)了房子還有剩下，我就存銀行?！北M管有聽(tīng)了講座的村民告訴他，如果CPI高的話，這銀行的利率恐怕都是負(fù)利率了。高先生對(duì)此的反應(yīng)是：“CPI是個(gè)啥？”

???????隨著城市的迅速擴(kuò)張，一個(gè)新的群體也顯現(xiàn)出來(lái)——那就是拆遷戶，手拿大筆拆遷款的他們成為各種理財(cái)產(chǎn)品爭(zhēng)奪的對(duì)象。由于拆遷款通常都是直接打到村民存折里，這讓不少銀行“近水樓臺(tái)先得月”——能第一手知道拆遷款什么時(shí)候到賬，到了多少款。而根據(jù)這一優(yōu)勢(shì)條件，不少銀行都有自己的“拆遷組”，一得到信兒就到拆遷戶家里拉存款或者推薦銀行的理財(cái)產(chǎn)品。這也讓包括康宏公司在內(nèi)的第三方理財(cái)公司很是頭疼，“我們好像有點(diǎn)后知后覺(jué)?！标愊蜉x說(shuō)。

???????爭(zhēng)奪拆遷戶的還有保險(xiǎn)大軍。有村民表示，他們也接到過(guò)保險(xiǎn)公司的精美宣傳單。相對(duì)于第三方理財(cái)，村民更青睞銀行和保險(xiǎn)公司，有村民會(huì)直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)陳向輝：“你們是國(guó)有的嗎？你們不會(huì)是騙子公司吧？騙了我們的錢(qián)怎么辦？”這時(shí)候，陳向輝會(huì)進(jìn)行詳盡地解釋?zhuān)骸暗谌嚼碡?cái)會(huì)站在一個(gè)獨(dú)立公正的角度為客戶做理財(cái)規(guī)劃，能提供給客戶多層次的產(chǎn)品選擇?！?/p>

???????拆遷戶理財(cái)問(wèn)題多

???????拆遷戶面對(duì)拆遷款總是顯得“不知所措”，曾有政協(xié)委員調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民拆遷戶普遍存在攀比心理，曾有村民團(tuán)購(gòu)?qiáng)W迪車(chē)，買(mǎi)了豪車(chē)去開(kāi)黑車(chē)的例子也不在少數(shù)。陳向輝接觸過(guò)不少其他拆遷村的拆遷戶，他聽(tīng)說(shuō)甚至有村民拿著拆遷款去賭博，還有的沾染上不良習(xí)慣。

???????作為一名從業(yè)十多年的理財(cái)師，陳向輝對(duì)拆遷村民給出的建議是：首先要考慮的是住房問(wèn)題；在住房問(wèn)題解決完之后要考慮保障，可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，但不要購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)和投資連結(jié)險(xiǎn)，教育金保險(xiǎn)可以考慮；如果這時(shí)候還剩下不少錢(qián)，可以考慮配置短中長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品。陳向輝提醒，在投資配置時(shí)，要有一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)，“收益率希望達(dá)到多少”，“能承受多大損失”都要考慮在內(nèi)。

???????相關(guān)學(xué)者認(rèn)為，拆遷戶的理財(cái)是個(gè)社會(huì)話題，政府、開(kāi)發(fā)商和拆遷戶都應(yīng)思考：政府要加強(qiáng)對(duì)其的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)商要考慮更人性化的補(bǔ)償方式，拆遷戶則要摒棄暴發(fā)戶心態(tài)。

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